作者 | 刘浩川

编辑 | 李威

伴随着流量红利的日渐消失，To B 赛道，正成为数字音乐发展的“新征途”。

《2019年中国数字音乐商用版权市场研究报告》显示，中国音乐版权市场规模在近几年持续增长，2018 年达到188.3亿元，预计2022年将达321亿元的规模。

B端音乐市场，囊括了多元的需求场景。从传统的线下公播音乐、影视制作音乐的版权授权、到手机UI系统、App的音乐播放方案的落地，再到为IoT设备、智能汽车等新型平台提供音乐播放器等解决方案......这些场景共同支撑起一个产业互联网中的独特赛道。

在产业互联网加速崛起的过程中，“云服务”成为其中核心助推力。政务云、金融云、工业云等不同云平台的出现，帮助服务商“一站式”满足B端用户数字化需求，成倍提升业务效率。在这个前提下，腾讯音乐娱乐集团（以下简称“TME”）旗下B端音乐整合服务平台爱听卓乐发布子品牌卓乐云，想让“云服务”成为其在B端数字音乐市场竞争中的技术支撑。

卓乐云是爱听卓乐打造的云端数字化音乐整合服务品牌，面向不同服务主体，将包含音乐开放平台、IoT音乐生态平台、车载音乐生态平台、原创视频助力平台、音乐内容宣发平台和流量增值变现平台六大平台，提供包括音乐授权、内容运维、音乐宣发、流量变现、版权监测等多项服务。

以卓乐云的发布为契机，爱听卓乐正逐步改变面向不同细分市场推出相应产品的打法，在同一系统中实现对多元场景的服务能力，提升服务效率。

具体业务上，以TME资源储备数千万量级的曲库规模为基础，在一个系统级的一体化环境中，除了版权授权、产品定制外，卓乐云还可以提供内容运维、音乐宣发等持续性配套服务，并支撑着IoT音乐服务等“未来业务”的想象空间。

TME首席战略官、爱听卓乐业务线负责人叶卓东（Tony Yip）表示，“云服务不断在各垂直行业落地的情况下，为实现整体产业的数字化升级，音乐产业也需要一个优秀云端数字化音乐整合服务品牌的落地”。

蓝海市场

定位于B端音乐整合服务平台的爱听卓乐成立于2014年。2017年，爱听卓乐正式加入TME。TME将爱听卓乐纳入旗下的背后，是对To B音乐市场潜力的布局需要。

2015年，政府就网络音乐盗版问题连发多项政策，展开了有史以来最为严厉的网络音乐盗版打击活动。这轮打击活动在To C市场开启了音乐播放平台版权争夺大战以及用户付费浪潮的同时，也催生了商用音乐授权的需求。

但是，由于内容输出渠道的限制，音乐创作者与使用者在To B市场上难以实现有效对接。一方面，许多版权方本身缺乏有效的To B销售体系。另一方面，商用音乐采购有其特有的复杂性。如音乐著作包含词著作权、曲著作权、表演者权等多重权利，不同的使用场景，可能会归属于不同的版权方。缺乏专业平台介入的情况下，商用音乐版权采购将是一个繁琐费时的过程。

强市场需求催生了不同玩家的入驻，除TME将爱听卓乐纳入旗下之外，网易云音乐也曾投资华音悦听等版权分发服务商。竞争格局初显。通过入场较早积累的行业经验以及千万级的版权资源池，爱听卓乐推出了多样的服务模式，积极布局线上新兴音乐使用场景，实现了多使用场景覆盖。

爱听卓乐以帮助手机厂商打造与维护自有音乐播放App为起步，帮助手机厂商拿到各类音乐版权授权，同时设计和落地播放器产品。小米、三星、魅族、华为都曾是其合作伙伴。2017年，针对车载音乐市场推出爱听“车乐云”。同时，爱听卓乐旗下还有音乐开放平台，提供短视频、图文内容、应用程序等线上内容产品的背景音乐授权服务。

随着To B市场迅速发展以及业务体系的多元化，不同业务的打通成为进一步发展的内在需求。一方面，分散的品牌不利于在市场建立统一的认知。同时在品牌内部，也难以实现能力项的整合与拓展。

“卓乐云”的上线，帮助爱听卓乐将不同细分方案统一到一个品牌之下，在前端降低沟通成本同时，在后端推动系统进行更全面的整合，进而提供更快捷全面的服务。叶卓东（Tony Yip）表示，“目前，卓乐云已覆盖手机、汽车、互联网软件、IoT智能硬件以及多种线下实体场景。对于不同的服务主体，提供从最初的需求沟通、产品对接，到内容接入、产品测试，最后的产品完成上线、内容运维等一体化服务。”

从针对不同主体设计不同维度方案产品，到对于多元主体逐渐形成标准化服务流程，卓乐云有可能构建起持续、不间断的“SaaS”似服务。这是云服务系统“效率提升”意义的最显著体现。而在卓乐云服务系统落地之后，以此为基础，爱听卓乐还将探索多维的市场可能。在To B市场中，这可能构成其独特的市场优势。

想象空间

据腾讯研究院联合腾讯云在2020腾讯全球数字生态大会上发布的《数字中国指数报告（2020）》显示，“上云”成产业数字化必选项，2020年各产业用云量增速达118%。金融、工业、医疗等多个产业领域都迎来云服务平台的时刻，爱听卓乐率先将“云”引入了To B音乐领域。

在本次卓乐云服务体系中，设置了专属的车载音乐生态平台和IoT音乐生态平台。未来，当手机上的内容价值渐挖掘殆尽时，智能汽车、IoT设备等全新平台，可以为数字音乐增长提供全新的维度。

智能汽车方面，爱听卓乐为小鹏汽车提供一站式车载音乐解决方案。不仅为其提供音乐内容，还协助设计制作出适合车载娱乐场景的App并提供了优秀的曲库管理服务。根据小鹏车主的喜好，可实现定制新歌榜、热歌榜。以此开发经验为基础，卓乐云可帮助汽车品牌打造个性化、差异化的音乐服务。

此外，爱听卓乐宣布，IoT将是卓乐云下半年的重点布局方向。此前，爱听卓乐已与华为AI音箱、当贝等智能硬件品牌达成合作，为商家提供B端音乐整合服务。如今年5月，爱听卓乐与酷狗音乐携手当贝，为TV大屏定制了“当贝酷狗音乐”App，累计用户数量已突破百万。而在未来，伴随着IoT的进一步落地，比如空调、冰箱、空气净化器等家居产品都可能成为音乐播放的新场景。对音乐服务而言，IoT上有广泛的落地空间。

除了智能汽车、IoT等新平台，传统维度上的版权授权服务也有新增量。在传统版权授权的基础上，通过提供衍生服务，扩展商业空间和想象力。如在本次卓乐云服务系统中，有专门的音乐内容宣发平台和流量增值变现平台。内容宣发上，基于B端的流量和场景，为上游提供更丰富的音乐宣发业务；流量变现上，针对B端客户需要，提供内容运营支持等。

在最近爱听卓乐与QQ音乐《见面吧!电台》、OPPO乐滑锁屏、B612咔叽达成的一次合作中，《见面吧!电台》通过卓乐云的云端快速接入，将优质的音乐和图文内容为OPPO锁屏和B612的用户带来了较好展示，不仅帮助《见面吧!电台》通过宣发实现良好内容输出，也为OPPO锁屏和B612在运营上实现了内容的丰富。

同时，这样的服务能力还有可能进一步落地到线下，在国外已有此类商业模式。如，音乐流媒体巨头Spotify正试图用音乐产品帮助品牌讲述品牌故事。基于音乐类型、用户画像以及品牌调性，拟合出最适合品牌的音乐、播客营销解决方案。将To B音乐业务融入营销领域。

叶卓东（Tony Yip）表示，“通过推出卓乐云，爱听卓乐希望为音乐产业的数字化升级贡献一份力量。”在卓乐云的服务架构中蕴含着多种升级的路径。如何以云服务平台为基础设施，组合出更具有创意的服务方案，将是接下来考验爱听卓乐的地方。