C端格局已定，数字音乐的下一个机会点在哪里？

©深响原创 · 作者｜周楷

 核 心 要 点 

○    与C端市场一样，数字音乐的B端市场也是伴随整个行业正版化的推进而逐渐成熟的。

○    B端音乐市场的特殊性决定了这是一个专业度极高的工作，要成为市场的重要参与者，专业性、强大的资源储备是必备条件。

○    TME沉淀下的与上游内容制作方的紧密联系、对各方诉求的精准理解、对复杂利益格局下的合理分配，是卓乐云开拓B端市场的宝贵财富。

五年前，一则最严版权令的出台，终结了数字音乐盗版横行、商业模式迟迟无法建立的“黑暗时代”。

得益于行业正版化的推动，国内数字音乐产业发展日趋向好，联动推进了整个音乐产业新秩序的构建。不过，行业过去几年的进步主要集中于C端，也就是普通用户通过各类APP获取音乐服务的市场，而另一个规模同样可观的音乐市场则相对被忽视了——数字音乐的B端市场。

当前，数字音乐的B端市场尚处起步阶段，市场空间广阔，因此，其也成为了主要音乐平台瞄准的全新发力方向。

9月14日，腾讯音乐娱乐集团（NYSE: TME，以下简称“TME”）旗下B端音乐整合服务平台爱听卓乐，正式发布全新子品牌卓乐云（cloud.ultimatemusic.cn）。

根据介绍，卓乐云是爱听卓乐打造的云端数字化音乐整合服务品牌，面向B端企业，提供音乐授权、内容运维、音乐宣发、流量变现、版权监测等服务。

在数字音乐C端格局基本稳定，而B端还是一片蓝海的背景下，卓乐云的发布，体现了TME通过爱听卓乐发力B端的意图。在大众相对陌生的B端市场，卓乐云撬动机遇的钥匙是什么？这个市场的想象空间究竟有多大？

与C端市场一样，数字音乐的B端市场也是伴随整个行业正版化的推进而逐渐成熟的。

2014年，在数字音乐C端市场都尚未走出明确道路的时候，曾在诺基亚大中国区担任音乐服务总监的潘才俊，看到了B端市场蕴藏的机会，成立了面向B端的音乐版权整合服务平台爱听卓乐。2017年，爱听卓乐正式加入腾讯音乐娱乐集团，由此成为TME发力To B市场的一大抓手。

彼时，得益于C端市场快速发展的示范效应，B端市场开始被人重视。就在爱听卓乐加入TME的同年，国内多家瞄准数字音乐B端市场的公司陆续成立。

玩家扎堆涌入与B端市场的潜力密不可分。

首先，市场空间巨大，而行业目前还处于初级阶段。

《2019年中国数字音乐商用版权市场研究报告》显示，中国音乐版权市场规模在近几年持续增长，2018 年达到188.3亿元，预计2022年将达321亿规模。

而新一代消费人群还在加速这个市场的成长速度，TME首席战略官、爱听卓乐业务线负责人叶卓东（Tony Yip）表示，“近两年，Z世代逐渐成为互联网的主力军，我们看到国内C端用户在音娱方面的需求，正呈多样化趋势加速发展。与此同时，越来越多不同领域的企业及产品，希望通过借助更优质的音乐内容，满足C端用户的多样化需求，这即构建出一个非常广阔的‘用音乐’市场。”

另外，从B端市场自身来看，其也存在特殊性。

从大的颗粒度来看，B端市场的链条与C端并不存在本质区别：音乐平台或服务商，通过整合上游版权资源，建立曲库，进而向下游用户出售相应的音乐作品，只是目标客户存在个人和企业之分。

但仔细拆解便不难发现，B端市场存在诸多差异点。

首先在上游的版权整合端，音乐著作权可以被分为词著作权、曲著作权、表演者权、录音录像制作权等多重权利，而B端客户获得音乐作品的目的很多是为了商用，因此在版权厘定和授权上与C端业务相比会更加复杂。

同时在下游的需求端，B端市场这个笼统的称呼实际囊括了公播、终端内嵌、广告及影视制作、短视频制作等多重层次，每一个细分领域都有各异的需求，例如终端内嵌对曲库的要求会更为全面，而公播、广告及影视制作等需求会更有针对性。

上游版权与下游需求的复杂共同造就了更为复杂的结算系统、运营体系，而要处理好这些问题，只有专业的团队与产品解决方案才能够胜任。

足够大的市场与足够高的门槛吸引了嗅觉敏锐的玩家入场，作为最早耕耘这一领地的公司，通过整合B端版权，提供多样音乐服务模式的爱听卓乐，确实能够解决市场痛点。

与C端模式相比，平台要打开B端市场，需要作出更全面、细致的能力储备，这也是爱听卓乐为何在此次推出卓乐云的重要原因。

此前，爱听卓乐针对不同细分市场推出了相应的品牌，例如针对车载市场曾推出爱听车乐云。随着B端市场迅速发展，分散的品牌不利于在市场建立统一的认知，无形中增加了沟通成本。同时在内部，这也不利于进行能力项的整合和拓展。

因此，此次新推出的爱听卓乐云的最大意义，在于将不同的细分方案统一到一个品牌之下，在前端降低沟通成本，在后端推动系统进行更全面的整合，进而提供更快捷全面的服务。

品牌层面的动作往往是更深层战略的外显，那么，透过此次新发布的卓乐云，爱听卓乐乃至TME对数字音乐B端市场规划如何，更为值得探究。

站在巨人肩膀上的卓乐云

如前所述，得益于国内数字音乐正版化进程的推进，音乐版权市场愈加规范，B端市场也在快速成长。

从具体需求来看，数字音乐的B端所涉甚广，主要涉及内容制作、广告营销、智能硬件、线下实体四大类，应用场景覆盖了线上线下。无论公播，还是IoT 智能硬件、汽车、手机等 B 端企业，对此都有需求。

不过，要吃到蛋糕并非易事。

B端音乐市场的特殊性决定了这是一个专业度极高的工作，要成为市场的重要参与者，专业性、强大的资源储备是必备条件。

作为国内瞄准数字音乐B端市场最早的企业，成立于2014年的爱听卓乐是可以观摩行业打法的一个窗口。

从大的环境来看，服务云化是行业趋势。根据腾讯研究院联合腾讯云在2020腾讯全球数字生态大会上发布的《数字中国指数报告（2020）》显示，“上云”成产业数字化必选项。

除政务、金融、工业、医疗等传统行业正在加速上云外，还有许多颗粒度更细的垂直行业潜藏着亟待开发的红利，音乐产业是其中之一。爱听卓乐在此次发布的，云端音乐整合服务品牌“卓乐云”，便是云时代的产物之一，更是标志着音乐产业数字化的提速。

在实操层面，结合此次新推出的卓乐云可以看出，经历六年的摸索后，爱听卓乐已经沉淀下了更为成熟的方法论。

据介绍，卓乐云的主要产品有：音乐开放平台、IoT音乐生态平台、车载音乐生态平台、原创视频助力平台、音乐内容宣发平台和流量增值变现平台。提供的解决方案则包括音乐授权、内容运维、音乐宣发、流量变现、版权监测等。从产品和解决方案的设计可以看出，卓乐云对B端市场的痛点进行了系统梳理，并按照市场需求的重点方向整合了完整的服务体系。

得以构建多层次、完整的产品和服务体系，离不开卓乐云在专业性和资源侧的积累。

经过六年耕耘，爱听卓乐已经是当下国内数字音乐B端市场中非常重要的参与者，据了解，华为、VIVO、OPPO、小米等手机品牌；吉利、长城、尼桑、小鹏等汽车厂商；B612、陌陌、美图秀秀、拼多多、VUE以及大众点评等主流APP都是爱听卓乐的用户。

爱听卓乐部分合作伙伴

用户的选择一定程度上已经证明了卓乐云的专业度。而在资源侧，背靠TME的卓乐云优势不言而喻。据了解，当前爱听卓乐的曲库规模在千万量级，除了有丰富的资源储备，TME在长期推动数字音乐正版化的过程中所沉淀下的，与上游内容制作方的紧密联系、对各方诉求的精准理解、对复杂利益格局下的合理分配，都是卓乐云开拓B端市场的宝贵财富。

卓乐云站在了巨人的肩膀上，其所拥有的诸多能力，是许多其他玩家没有或者很难建立的。

基于这些能力，卓乐云在商业上的潜力被进一步打开，从产品和解决方案可以看出，卓乐云瞄准的绝不是简单的版权生意，其商业模式是建立在，为B端建立良好的版权生态基础上，提供更多衍生服务，进而扩展商业空间和想象力，例如，基于B端的流量和场景，为上游提供更丰富的音乐宣发业务；针对B端客户需要，提供专业的内容运营支持等。

可以说，版权与服务只是卓乐云模式运转的基础和第一步，在后端，其还有更多工作要做，也意味着更丰富的想象空间。

在此次发布新品牌的同时，爱听卓乐还宣布2020年下半年将以IoT智能硬件为重要战略方向。从行业整体发展来看，随着5G、芯片等技术条件愈发普及，IoT已经成为业界普遍认可的下一代平台，爱听卓乐瞄准IoT智能硬件，实际是在押注下一代的长期机遇。

回归TME本身，随着C端格局逐渐稳固，如何寻找新增长点也成为其思考的核心议题。今年以来，TME在业务布局上动作颇多，无论是加码长音频，还是推出live业务，本质上都是围绕音乐产业进行布局，以挖掘更大的市场空间。

而爱听卓乐可以进一步发挥TME在行业内的优势，帮助集团拓展多元市场收入。此次卓乐云品牌的发布已经展露了TME加码B端市场的信号。

可以预见，面对这一蓝海市场，有着先发优势和强大资源储备的卓乐云，将为行业带来更多改变。