To B音乐市场：从内容到生态，从版权到服务

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智能时代来临

1997年，比尔盖茨耗时7年，斥巨资打造的别墅建成，这座别墅被称为“世界上最聪明的房子”。在这间别墅里，所有家电都通过无线网络连接，配备声控和指纹技术，房屋的灯光会根据室内环境调节亮度，藏在壁纸后的音响，会主动播放主人喜欢的音乐。甚至每一株植物，都能得到自动灌溉。

这座别墅又被称作“未来屋”。20多年过去，如今很多功能，人们已经司空见惯，曾经专属于首富的权利，现在，它们以智能家具的形式走入寻常百姓家。这一届年轻消费者追求精致、个性的生活方式。与智能家居的产品理念不谋而合，通过科技让生活更便捷，在这样的价值导向推动下，智能家居对年轻消费群体的重要性日渐凸显。

许多企业嗅到机会，纷纷布局智能家居平台，大量的新兴技术，加速了loT智能硬件的产业变革。越来越多的智能家居产品被开发和使用。如今的智能家居不单能够与用户进行交互，还能够借助大数据，主动为用户提供当前场景下所需要的服务。

智能硬件所覆盖的场景愈加丰富，所产生的用户需求也愈加多元化。比如在人们日常生活中，高频出现的音乐内容消费需求，在使用场景的拓展下，衍生出了看MV、演唱会live、K歌等需求，不再是简单的“听”。更多元的产品需求，对于智能硬件企业来说，不仅考验硬件能力和交互能力，还要求它们拥有与之匹配的软件内容与服务能力。而在音娱领域，始终缺乏一个针对智能硬件的全音乐生态解决方案。

无论是智能电视还是智能音箱，它们的核心都是提供给用户的相应的服务，需要算法，需要海量的内容支撑，且不间断地进行数据迭代。但目前国内一些智能硬件产品，所提供的内容服务，却远远不够“智能”。 

在早期，一些智能硬件企业选择将网络上的音乐作品，储存在服务器或是云端，当用户发出播放音乐请求时，服务器直接调用云端资源向用户提供服务。这种方式直接侵害了版权方的权益，在音乐版权管理越来越严格的今天，显然并不可取。

另一种方式是智能硬件使用搜索引擎工具，到达最终提供播放服务的音乐平台。将内容生态建立在内嵌的搜索、链接技术上，固然可以降低部分成本，却存在着巨大的法律风险和不确定性，目前法律上关于深度链接是否应当承担法律责任，已经做了明确的规定。“明知或者应知所链接的作品、表演、录音录像制品侵权的，应当承担共同侵权责任”。

逐渐完善的保护政策，让许多智能硬件企业陷入两难的境地，他们知道音乐版权的重要性，也愿意为之付费，但商用音乐版权过于分散，采购的过程费时费力，而且迭代速度很快，仅依靠企业自身的力量，很难搭建起一个有规模的音乐内容生态。此外，在与版权方签署音乐版权授权协议时，双方通常会限定其播放平台和重点设备类型，对于一家智能硬件企业来说，推出新产品是常有的事，可能出现的终端设备也难以预知，有时企业不得不因为同一首音乐的版权，而多次付费。

智能硬件诞生已久，发展也逐渐趋近稳定，但企业的音乐内容需求始终没有被服务好。亟需一家专业的音乐整合服务商出现。在此契机下，爱听卓乐旗下云端数字化音乐整合服务品牌卓乐云在今年9月诞生，为loT智能硬件企业提供更成熟的全音乐生态解决方案。通过卓乐云，企业可享受海量的优质内容及专业的运维服务。

以本次与长虹的合作为例，爱听卓乐将腾讯音乐娱乐集团的海量音乐内容进行整合，通过为B端用户提供来自酷狗音乐的海量优质的音乐、MV视频、长音频、演唱会live、k歌等内容生态，C端用户可实现直接在智能电视首页的音乐频道，或AI 智能语音互动方便地畅享音娱内容，并且可以通过酷狗音乐系统级的横向音娱内容打通，进行“听看唱”的极速内容切换，极大地降低了听音乐的操作门槛。爱听卓乐希望帮助B端企业更好地满足C端用户的“听、看、唱”的多元音娱需求，而不仅仅是把电视当成播放音乐的音箱。

腾讯音乐娱乐集团首席战略官，爱听卓乐业务线负责人叶卓东（Tony Yip）表示：“今年上半年，TME推出了超现场在线音乐会TME live，并且将长音频定为未来持续发力的战略领域，这在原有海量的音乐曲库、高清MV视频、K歌娱乐的基础上，更进一步完善了TME在中国市场的领先优势和音乐娱乐生态。与此同时，国内用户的音乐需求由原来简单的‘听音乐’，新增了很多音娱方面的‘听看唱‘需求。在B端音乐市场，爱听卓乐依据B的端企业以及C端用户的多样化音娱需求，与酷狗音乐携手，顺利完成了酷狗音乐海量优质的音乐全生态的内容整合与专业内容运维服务的提升，力求与IoT智能硬件企业一起，为用户提供极致的音乐娱乐视听体验。” 

爱听卓乐正在利用自身的能力与优势，在音娱内容与企业之间，建立起一座桥梁，让他们得以看见彼此。

在过去，音乐版权的授权服务主要集中在公共场所的音乐播放需求上，但如今，越来越多的终端设备和娱乐消费场景出现，音乐作为基础服务，涉及到的使用场景越来越多。这是一个巨大的市场，它们的需求不应该被忽视，数据显示，中国音乐版权市场规模从2013年的18.4亿元人民币，增长到2019年的240.6亿元，印证了音乐领域在企业端的增长空间。

音乐整合服务商在国外很常见，版权方将版权授权给分发平台，分发平台再授权给下游企业用户使用，版权方和分发平台都能从中获取一笔费用。类似的服务模式，在爱听卓乐身上体现得更加成熟，它并非单纯销售音乐版权，充当一个分发平台的存在，而是用自身专业的整合能力，为企业提供更好的内容及配套内容运维服务，这无疑能够减少企业在内容领域投入的时间和精力，进一步降低管理成本。

作为中国B端音乐整合服务的领跑者，爱听卓乐一直致力于为企业用户提供一站式的音乐娱乐整合服务。在此之前，已帮助华为手机、vivo手机、联想集团、吉利汽车、小鹏汽车、华为sound X智能音箱等多家企业与产品，打造出国内不同领域领先的音乐解决方案，从而为数亿用户带来更好的音乐体验。

在上游，爱听卓乐背靠腾讯音乐娱乐集团优势内容资源的支持，将全生态音乐内容接入到卓乐云中，打造针对不同领域的音乐整合解决方案；在下游，则向有“用音乐”需求的企业输出云端高效稳定的音娱内容和服务。比如，在与华为的合作中，为华为提供海量优质曲库的同时，还提供了热门歌曲、音乐榜单更新等专业的内容运维服务；在与B612咔叽的合作中，为其提供丰富优质的热门歌曲用于贴纸音乐的筛选定制与短视频的配乐；在与搜狗输入法的合作中，为搜狗输入法提供了键盘背景乐及皮肤背景乐的专业整合服务。在今年12月12日腾讯音乐娱乐集团上市两周年的纪念日，上线了搜狗输入法为TME打造的专属音乐皮肤键盘。

腾讯音乐娱乐集团首席战略官，爱听卓乐业务线负责人叶卓东（Tony Yip）表示：“作为TME旗下专注于B端的音乐整合服务平台，爱听卓乐未来将在TME全生态音乐内容的支持下，以IoT智能硬件为主要战略方向，持续深耕中国B端的用音乐市场，不断夯实TME音娱生态的布局，大力拓展音乐娱乐的使用场景，积极推动国内音乐产业健康发展，为更多C端用户提供最极致的音娱享受。”

企业可使用内容服务商的海量资源库，内容服务商则可以自身的生态体系，在更多场景下覆盖，优势互补，强强联合，为企业和音乐版权领域打开更多想象空间。此次爱听卓乐与酷狗音乐、长虹集团的合作只是一个开始，可以预见的是，在未来，企业与内容服务商携手，共同建立内容生态，服务C端用户，将成为很长一段时间内的大趋势。 

注：本文图片来源于网络