站在跨场景的边界上，爱听卓乐为音乐宣发创造新蓝海 | 案例池
最近一段时间，乐迷和粉丝们发现一个全新的听歌和追星的阵地；艺人发现了一个全新的与乐迷互动的舞台；嗅觉灵敏的音乐机构们发现了一个全新的艺人宣发机会。
在刚过去的两个月，我们留意到两位新晋歌手——永彬Ryan.B和Uu在一系列的互联网头部应用和手机自带应用中频频亮相，通过创新性和定制化的互动方式，收获了不少粉丝和人气，新歌的播放量也节节上升。
在这波独辟蹊径的宣发中，我们没看到传统的音乐流媒体平台，但看到了两大手机厂商——华为和OPPO；看到了两大相机应用——B612咔叽和美拍；看到了为这些手机和APP用户量身打造的专属粉丝福利——艺人来电视频铃声、手机锁屏独家美照、二次元手机主题、新歌定制贴纸、情人节限定道具......
我们看到的这一切的背后，是腾讯音乐旗下的爱听卓乐和它的“热星计划”。
热星计划：有限边界之外的无限场景
“热星计划”是在传统的音乐流媒体平台之外打造的一个全新的艺人宣发项目，是一个覆盖各大互联网头部应用和手机自带应用的全新流量平台。
最早期，音乐的宣发大多通过电台、电视等传统媒体。进入互联网时代，音乐流媒体平台成为了最主要的宣发阵地，炙手可热的流量资源成为各方争夺的焦点。而当所有人都盯着这片拥挤的红海时，爱听卓乐看到了边界之外的机会。
基于对2B音乐服务的多年运营，爱听卓乐对于音乐的各类使用场景有着广泛的了解和特别的领悟。长久以来，爱听卓乐为各类型企业客户提供全方位的曲库接入服务和内容运营支持，客户群体遍及手机、汽车、音箱、IoT智能设备以及各类互联网应用平台。
通过为各领域的客户提供音乐服务解决方案，爱听卓乐为音乐内容开辟了更广阔的使用场景——能不能把这些场景整合起来，做成一个全新的宣发网络呢？那些看似与听歌、追星相关度较低的领域，能不能成为艺人的新舞台、粉丝的新看台呢？
爱听卓乐：打造无处不在的造热能力
爱听卓乐用“热星计划”对这个想法进行了验证：
2019年万圣节期间，爱听卓乐“热星计划”联合无他相机、美图秀秀以及OPPO乐划锁屏，为电子国风女神——SING女团及其新歌《花枪》，进行了一次宣发模式的探索：
当新歌《花枪》上线各大音乐平台之际，SING女团同款妆容也在无他相机通过贴纸道具同步上线，供用户拍摄音乐小视频。
与此同时，OPPO乐划锁屏则用《花枪》主视觉制作了手机锁屏封面，持续一个月的曝光为女团带来了巨量的关注。
创新的玩法带来的是海量的粉丝互动，不走寻常路的宣发方式引起了粉丝和用户们的好奇心，也激发了他们在社交平台上交流与分享的欲望。
第一次跨场景宣发取得一定成效后，爱听卓乐在今年1月和2月再次出手，联合B612咔叽、美拍、OPPO乐划锁屏、华为主题商店、VIVO主题商店等开启新一波的玩法，对艺人永彬Ryan.B与橘色系女孩Uu，以及他们的主打歌《像极了》和《别再对我好》进行深度推广。
为了取得更好的宣发效果，项目团队这次邀请了更多的合作方加入，精心打造了“情人节宅家”的热点话题，并结合艺人的特点和各合作平台的特性，定制了个性化的展示内容和互动方式：
lOPPO——手机锁屏视频：两位艺人的歌曲演唱视频被投放到OPPO锁屏上，艺人的影像和声音，伴随手机屏幕的每一次点亮，高频次地展现在粉丝的眼前。数据显示，两位艺人的歌曲演唱视频都实现了百万级的播放；相比于图片锁屏，用户对视频锁屏的点赞率和查看落地页的转化率都明显更高，能为艺人带来更高的关注度。
l华为——手机来电视频秀：粉丝们可以从华为主题商店下载艺人的歌曲演唱视频并设置为手机锁屏或者来电视频铃声，让每一次的来电、每一次的开启手机，都成为与偶像的一次亲密接触。
l美拍——新歌定制贴纸：通过为艺人的歌曲配置合适的贴纸，让音乐与视频模板有机融合，歌曲视频的表达力得到了增强，大量的用户把艺人的新歌用作短视频的背景音乐，而这些UGC内容的分享为艺人和新歌带来了多次的传播。
l美拍——艺人入驻社区：活动期间，“热星计划”安排艺人亲自入驻社区与APP的用户进行互动，视频拍摄的活跃度得到了再一次提升。
上图左：OPPO锁屏视频截图-永彬Ryan.B
上图右：OPPO锁屏视频截图-Uu
上图左：活动页面截图-美拍
上图右：活动页面截图-B612
永彬入驻美拍社区与粉丝互动
上图左：美拍-音乐频道banner-推荐
上图右：美拍-发现页信息流-推荐
永彬Ryan.B《像极了》在推广期内的总播放量出现明显提升，推广期后的自然播放量也比推广前增加两倍，显示出“热星计划”在带动歌曲播放量提升方面的实质性效果。
跨越边界，创造音乐宣发的新蓝海
持续不断的案例表明，实力偶像们在传统音乐流媒体平台之外的各大非音乐类互联网平台和手机应用上，同样可以成为圈粉无数的人气焦点。
越来越多的艺人和音乐机构看到了新模式所展现出的新机会；合作的互联网平台和手机品牌也感受到了娱乐营销和粉丝经济的强大势能。而实现艺人、互联网平台/手机应用、用户/粉丝三方的共赢，正是“热星计划”的初衷。
l艺人：通过参与该计划，艺人可以与诸多移动互联网头部APP达成长线合作关系，深入到各种互联网产品的活动中，直击音乐平台之外的受众群体，从而提升艺人的知名度和歌曲的热度，并在互联网应用平台的海量用户中收获到更多的听众和粉丝，实现平台用户向艺人粉丝的转化。
l互联网平台/手机应用：在日常运营中引入新鲜热辣的艺人资源和娱乐内容，能活跃社区氛围、提升用户体验，并能从高粘性、高匹配度的粉丝群体中发掘到优质的潜在用户，实现艺人粉丝向平台用户的转化。
l用户/粉丝：各种为活动量身定制的福利，包括新歌定制贴纸、限定美颜道具、主题背景音乐、艺人视频铃声、艺人手机主题等等，让乐迷们在传统的听歌场景之外频频收获惊喜，在“不经意”中与优秀艺人和优质音乐“惊喜偶遇”，增强与偶像之间的情感联结，获得陪伴感和满足感。
QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季报告》显示，中国移动互联网月活用户规模达11.36亿，其中Z世代活跃用户规模2.75亿，已成为移动互联网的用户主力。同时，Z世代人群爱时尚、爱拍照，34.2%的用户将拍照选为了个人兴趣标签。
根据艾媒和易观千帆等调研报告，互联网相机APP用户中30岁以下的占比超过六成，女性用户占比更高达60-90%，而这个群体恰好是听歌和追星的主力人群。
“热星计划”合作伙伴当中不乏无他相机、美图秀秀、美拍和B612咔叽等头部应用，加上华为、OPPO、vivo等手机大厂层出不穷的新功能，“热星计划”未来还会带来哪些造热的新玩法，将引发更多的关注和期待。
背靠腾讯音乐娱乐集团的优势资源，凭借自身在多个领域的长期积累，爱听卓乐正站在跨场景的边界上，用“热星计划”为行业打开一扇通往音乐宣发“新蓝海”的大门。
