【行业观点】从“重”到“轻”：万达转型带给数字音乐行业的思考

最近商圈的重磅消息有点多。

贾跃亭和乐视的大戏尚未落幕，7月10日上午，万达和融创宣布了一宗总金额631.7亿的交易。万达以631.7亿的总价把南昌万达文旅等13个项目91%股权、北京万达嘉华等76个酒店出让给融创；融创承担南昌万达文旅等13个项目的现有全部贷款。

此番交易的实质是万达把交易涉及的文旅和酒店项目的重资产转移到融创身上，万达只负责品牌和运营管理。这意味着万达“轻资产”转型的全面深化。此番转让之后，万达商业负债压力将全面消解，万达集团也将“一身轻松”，变身轻资产公司，从而可以聚焦核心业务，也有利于万达顺利回A股，去地产化市盈率也会高很多。

作为一枚数字音乐产业从业者，笔者不禁回想起当年诺基亚打造的“乐随享”音乐服务。

乐随享是诺基亚在2010年前后推出的音乐下载服务，提供百万正版曲库供诺基亚手机用户试听、下载。对于一家手机公司来说，从头打造这样一个增值服务属于典型的“重”模式：为了把数以百万计的正版音乐带给用户，乐随享团队需要奔走于国内外成百上千的唱片公司之间，版权费用每年数以千万计；为了曲库管理和客户服务，需要聘用数以百计的技术和运营人员。随着诺基亚时代的落幕，乐随享音乐服务最终也淡出人们的视野，曾经的种种投入只能成为传说。

诺基亚“乐随享”中国发布会现场

1. 打造一款音乐APP的成本非常高。

对于音乐服务来说，版权是一座绕不过去的大山。今天的音乐版权却是极其昂贵的重资产。Spotify每年背负的数亿美元亏损，主要就是因为要向版权方支付巨额的费用。

即使手机厂商有钱任性，砸钱解决了版权问题，但后续的曲库建设和内容运营都可能让他们手忙脚乱：格式转换、资料校正、数据录入、歌曲上架、云存储等，太多的脏活累活苦活，会让手机或者硬件设备厂商不堪重负。曲库后台，CDN，加上内容运营等等，一个音乐平台每月的花销轻轻松松过百万。不管是买版权，还是建曲库、做内容，对于手机厂商而言都是难以承受之“重”。

2. 厂商不应该为非核心业务负担过重。

根据定位理论，企业应该聚焦于核心业务，确定竞争对手是谁。那么，手机厂商的竞争对手是谁呢？显而易见，以小米为例，他的竞争对手是苹果、华为、三星、vivo等等，而不是网易云音乐、虾米音乐。

以最近频频刷屏的乐视为例，其危机很大程度源于定位不清、战线太长。在用户心智当中，乐视这个品牌属于哪一个品类？到底是视频网站、手机厂商，抑或是汽车公司，很多人是傻傻分不清的。

由爱听卓乐协助运营的小米内置音乐服务

我们再来看看同样重视“生态”的小米。当乐视以“生态化反”为名漫天设局的时候，小米选择了专注于手机的研发和品牌的运营，把具有协同效应但并非核心的业务用“小米生态链”连成一体，通过投资参股、品牌背书、渠道分销等方式让其利益最大化；而对于小米手机内置的音乐服务，在2015年也选择了中国领先的数字音乐内容及服务整合商爱听卓乐所提供的一站式音乐服务解决方案。借助后者专业高效的技术平台和正版曲库，小米以最短的时间为用户提供了最丰富的音乐体验。

“轻”不代表扔掉不要。没有哪家手机厂商会心甘情愿地看着自己的用户“出门右转”变成了其他互联网音乐App的客户。用自带的音乐客户端把尽可能多的用户留在家里听歌，是所有厂商的共同诉求。

以原诺基亚“乐随享”音乐服务团队为主要成员的爱听卓乐公司由此应运而生。目前，爱听卓乐已经成为小米、三星、酷派、魅族、金立、若琪、魔听等知名硬件厂商的曲库服务合作方，协助它们整合了包括腾讯在内的众多内容资源。

一般认为，“重”意味着更全面更细致的服务，但是成本也更高，“轻”则意味着成本更低，但是服务却有所缺失。对于手机厂商而言，在手机自带音乐APP的运营方面选择“轻”模式，它们最大的顾虑就在于——是否会导致用户体验的缺失？

作为中国最大的B2B音乐平台，爱听卓乐的模式很“重”：

1 版权方面：爱听卓乐是环球、索尼、海蝶、福茂、杰威尔、相信、FUGA、蜂鸟、英皇、梦响当然、风潮、星外星等众多国内外版权方，以及周杰伦、TF Boys、邓紫棋等知名艺人的长期战略合作伙伴，拥有千万级B2B曲库的合法授权。

2 运营方面：爱听卓乐搭建了专业的曲库管理团队和内容运营团队。作为DDEX联盟目前在中国区唯一的正式成员（Full Member），爱听卓乐去年年中就率先宣布，将采用DDEX标准建设曲库平台并实现DDEX标准入库1000万首，成为国内首家实现全内容DDEX化的音乐平台。此外，爱听卓乐还帮助合作厂商优化内容运营，创作海量优质歌单，以及运营PGC内容。

成功的企业，都能做到分轻重、知进退，有所为、有所不为。避“重”而就“轻”，节约的是成本，获得的是速度，还有更好的用户体验。在社会分工日益专业化精细化的今天，专注核心主业，把本企业的非核心业务委托给更专业的人，是大势所趋。正如大多数的手机公司都会把生产工作交给富士康而非自建工厂，越来越多的手机公司选择把音乐服务的版权、曲库和运营工作委托给爱听卓乐这样的数字音乐内容及服务整合商，让自有品牌音乐服务以更低的成本、更快的速度上线，让用户第一时间获得最佳的音乐服务和娱乐体验的同时，实现音乐增值服务的商业化。

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