爱听卓乐：数字音乐的使用会有更多场景，音乐与硬件的融合将成为趋势

近几年来，音乐产业正版化日趋成熟。版权作为数字音乐的命门，在过去几年的中国互联网音乐发展中扮演了关键角色，版权大战也奠定了目前数字音乐产业的割据局势；在可预见的未来，围绕版权的竞争仍将继续，音乐版权这门生意需要更多有识之士的思考和探索。

4月27日，爱听卓乐创始人兼CEO潘才俊受邀出席2017“影响城市之声”音乐论坛，围绕“平台之战与版权生意”这个话题分享了他的观点。

潘才俊：爱听卓乐在创业伊始就跟众多版权方开展合作，为手机厂商和各种智能硬件提供音乐版权，并且在这个领域做到了第一。最近几年互联网平台之间的版权大战并没有给爱听卓乐带来太大影响，我们在针对硬件厂家的层面上开辟了一个净土。因为不管是小米、三星、VIVO还是联想，这些跟我们合作的硬件厂家本身的实力和壁垒也在合作中给爱听卓乐提供了保护层，这让爱听卓乐得以在BAT主导的竞争格局下持续做自己该做的事情。在过去两三年，不管2C的大平台还是我们的爱听卓乐，都在努力推进音乐付费和正版化，愿意为正版音乐付费的用户比例正在不断提升。

潘才俊：一直以来，爱听卓乐和版权方的曲库合作方式是，不预付任何保底，只会给分成。唱片公司其实是我们的股东，提供给我们的B2B曲库在各个硬件渠道的使用，他们都能得到分成。四年前，我帮谷歌做过亚太区内地合作的顾问，其实国外的这些大平台，很早就没有预付保底的做法了。而有些其他音乐平台就有点漫天喊价，很多时候并不知道能不能把买版权的钱挣回来，只是寄望于市场份额的增长带来的估值增长，以此去赚回一部分投资。

潘才俊：对于上游（版权方、创作者）的价值创造，爱听卓乐主要做了两件事：

1 通过数据报表系统协助他们调整运营和宣传策略；

2 助力中国音乐走出去，海外音乐走进来。

我们很荣幸地宣布，爱听卓乐目前已经实现了平台音乐数据的开放和透明：我们开发了一个数据报表系统，所有和我们合作的版权方都可以随时进入系统后台查看实时数据；年底之前我们还将为版权方提供更多不同的数据节点。

我们优势是与很多的硬件厂家有合作关系，他们本身就有非常清晰的用户画像，我们把数据进行有机的整合后，将对各厂牌制定更高效的运营战略提供最宝贵的参考。版权方通过分析这些报表中的数据（比如不同硬件渠道、不同国家地区的使用情况），就可以在社交媒体属性等等方面做一些调整，看看哪里需要重点投入推广资源。

另外，作为互联网平台，爱听卓乐也有责任把中国的音乐推广到海外。我们的合作手机厂商如小米、三星、OPPO，在东南亚、欧美等海外地区都有不错的销售成绩，这也给了中国音乐走出去的机会。借助这些硬件渠道的数据，国内创作者和唱片公司能更好地理解海外消费者的音乐诉求。另一方面，一些国际唱片公司也希望更好地感知中国听众的偏好和习惯，制定更有针对性的中国市场发展战略，爱听卓乐的数据报表系统将成为其极具价值的工具和资源。

爱听卓乐创始人兼CEO 潘才俊（TC Pan）

 潘才俊：词曲版权的保护在中国过去几年的进程相对缓慢，缺乏的不是办法，而是足够的利益驱动。这一点香港的CASH（香港作曲家及作词家协会）就做得特别好，他们有一个词曲版权的系统，每天会开放一定的时间让所有词曲版权拥有者去进行一些相关信息的修改，因此他们能非常准确地把所有词曲版权的情况做一个记录，然后确保版权所有者都能分到红利。

爱听卓乐一直致力于让上游的创作者们得到他们应得的分成，所以我们花了很大力气来开发数据报表系统，力求通过数据的透明化和技术的创新来推动版权分成的公平公正公开。爱听卓乐希望有更多的行业同仁能加入我们的行列。 

潘才俊：随着人们收入和消费能力的增长，现场演出收益肯定会有增加。不过在线音乐收益还是会大于现场演出，因为未来数字音乐的使用会有越来越多不同的场景，人们可以使用越来越多不同的装置播放音乐：有可能你在路上用手机，开车的时候使用车载音乐播放设备，在浴室的时候再用智能音响播放音乐……所以未来消费者的音乐使用的场景会越来越广泛，不再局限于HIFI音响或者手机。就这一点来说，未来在线音乐的发展空间其实非常巨大。

我相信在新的发展时期将会有新的行业巨头的诞生，版权格局也将由此改写。随着物联网、人工智能等技术的突破性发展，我们将看到音乐版权在硬件领域的价值不断提升，音乐内容消费与硬件的融合（包括手机、智能家居等）将成为趋势。而爱听卓乐作为目前国内最大的B2B音乐平台，已经在这一领域占据了制高点。未来，爱听卓乐将秉持“用音乐连接一切”的理念，在“硬件+内容”这个领域持续探索不断开拓。

这是一个混沌的时代，音乐版权市场虽然还有很多待解决的问题，却也孕育着巨大的机会。混沌背后是越来越多呼之欲出的力量，当更美好的未来到来时，这些坚定的力量将发出更有辨识度的时代强音。

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