爱听卓乐潘才俊：打造数字音乐版权大战中的免战区

12月15日~18日，第四届中国音乐产业大会在北京隆重举行。本届大会以“最好的时代”为主题，聚集了国内外音乐领域的各路精英，探讨2016年行业热点及音乐产业未来发展方向，共同为打造音乐全产业链生态圈，为音乐产业的未来发展注入新的动力。

12月16日举办的中国音乐产业高峰论坛作为产业发展的“风向标”和本次盛会的“重头戏”，受到了业内业外的广泛关注。作为国内首屈一指的B2B音乐平台创始人，爱听卓乐CEO潘才俊（TC Pan）作为特邀嘉宾参加了“版权大战，数字音乐生态布局”的圆桌讨论。一同参与讨论的嘉宾还包括网易云音乐副总裁丁博，大洲影视文化公司总经理曾雪涛，京东众筹事业部流行文化负责人高雷，以及太合音乐海外数字音乐部总经理曾志中。

潘才俊在圆桌讨论中重点介绍了硬件的B2B版权这一片版权大战“主战场”之外的“免战区”，经过两年来的率先布局，爱听卓乐已经在该领域占有了难以复制的先机。

 随着国家监管力度的加强，行业的逐渐规范，以及各大平台的争夺，音乐版权的价格近年来直线飙升。业内人士估计，版权大战中各方花在版权购买上的钱都是数以亿计。

然而，行业巨量的投入却未能换来丰厚的产出。数字音乐平台的运营模式趋于同质化，虽然总用户数量庞大，但是付费用户所占比重却不高。平台运营收入难以冲抵版权购买成本。在版权大战如火如荼、版权花落各家的情况下，不仅用户体验受到影响，数字音乐平台的盈利压力也与日俱增。

到底如何实现数字音乐版权运营价值的多元化？作为国内领先的B2B数字音乐内容及服务整合商，爱听卓乐做了极具创意的实践：

1. 打通上下游，为所有安卓手机厂商提供音乐云平台服务

在高峰论坛上，爱听卓乐创始人兼CEO潘才俊向大家介绍了这家2014年才成立的年轻公司：“爱听卓乐是中国最大的智能硬件B2B音乐平台，主要服务于有音乐播放需求的各种硬件设备厂商（包括手机、车载播放器、智能音箱等各类音乐播放设备）。公司成立以来已先后与国内外众多知名手机品牌合作，为各手机厂商们自带的音乐播放器提供音乐云平台服务，包括小米、三星、酷派、魅族、vivo、华为等。”

潘才俊表示：“爱听卓乐希望打造统一的云平台，为所有的音乐硬件提供优质的音乐内容。我们跟处于上游的各家唱片公司探讨，把硬件领域的B2B音乐版权单独拿出来授权给我们。目前爱听卓乐已经成为大部分版权方在硬件B2B模式方面的战略合作伙伴。版权库打通后，在爱听卓乐一个平台上，就将拥有数以千万计的正版曲目，用户不必再跳转APP寻找音乐资源，在手机自带播放器上即可得到优质的音乐体验。”

2.乐联网——用音乐连接一切

除了手机，潘才俊还描绘了一幅无远弗届的“乐联网”大蓝图：

“我们作为中国最大的硬件B2B音乐平台，目前最重要的是把尽可能多的硬件产品连接到爱听音乐云上面。目标是在明年下半年之前，把国内所有Android手机厂家的音乐服务都接到我们的云平台上，目前已经积累了一半以上。除了手机，汽车、智能电视、智能音响、智能家居等硬件终端，都将成为我们的拓展目标。我们通过爱听音乐云帮助各种硬件连接云端的音乐资源，让用户随时随地通过身边的各种硬件享受音乐，从而实现‘乐联网’。”

正如潘才俊所说，在线音乐播放器市场已经成为各大巨头拼杀的红海，而包括手机在内的音乐硬件领域的音乐内容接入，不仅是一块绿色地带，而且具有广大的真实需求和拓展空间。爱听卓乐正是由此入手，在仅仅2年多的时间里，整合了海量的上下游资源，成为业内瞩目的新锐力量，打造了一块没有刀光血影的免战区。

潘才俊介绍，“爱听音乐云”相比于国内其他数字音乐平台，主要有三大不同：

1.平台内容国际化

爱听卓乐的合作手机厂商如华为、小米等，不仅在国内取得了巨大成功，在海外也攻城略地所向披靡。比如华为手机，在不同的国家和地区坐拥巨量的用户，爱听卓乐会协助其运营好海外市场的音乐服务，协助其获得当地的版权。此外，爱听卓乐还积极拓展与海外唱片公司的合作，不仅引进国外优秀音乐，也帮助优秀的中国音乐和硬件产品走向世界。 

2.音乐曲库标准化

针对音乐版权的乱状，爱听卓乐凭借丰富的技术经验和版权商资源，率先宣布采用国际通行的DDEX标准进行曲库平台建设，成为国内第一家实现全内容DDEX化的音乐平台。

3.分成数据透明化

目前，大部分的版权方得到的都是季报，半年报，甚至年报，有些数据表格可能还是手工处理，存在信息滞后和不透明的问题。而爱听卓乐的目标是做到曲库数据的实时和透明。潘才俊表示，爱听卓乐将在明年上半年起对所有版权方完全公开系统后台数据，希望通过公布实时透明的曲库数据向版权方传达出合作共赢的诚意，让版权方知道他们过往要求的天价预付或者保底是不合理的，大家应该友好合作共同培育市场。

相比于BAT支持下的各个巨头级音乐平台，一直以来低调潜行的爱听卓乐尚未受到足够的关注。然而在物联网飞速发展的今日，这家新锐音乐公司所切入的智能硬件B2B市场，正在变成一片巨大的蓝海。爱听卓乐所秉持的理念——用音乐连接一切，也许将成为他们未来撬动整个数字音乐产业的巨大源动力。